En récoltant de la donnée client et en y décelant des tendances, les entreprises arrivent de mieux en mieux à prédire les comportements clients.

Comme son nom l’indique, le marketing prédictif est une discipline ayant pour objectif de prédire le comportement d’une clientèle en fonction d’un changement de marketing mix.

Ainsi, une société peut faire appel au marketing prédictif afin d’analyser quelles seront les réactions de ses clients si elle change sa gamme produit, si elle joue sur le prix de ceux-ci, si elle change d’axe de communication ou encore si elle choisit de changer de canaux de distribution.

Toutes ces actions stratégiques qui induisaient déjà beaucoup de réflexions auparavant demandent aujourd’hui une réflexion en amont d’autant plus conséquente ! C’est là tout l’enjeu du marketing prédictif !

Quelle part de ma clientèle va réagir négativement en cas d’une hausse de prix ? Pouvons-nous changer de packaging sans que cela n’impacte significativement nos ventes ?

Quel canal de distribution devons-nous privilégier pour un maximum de conversion ?

Vers quel type de communication devons-nous investir pour toucher notre cible ?

Autant de questions qui peuvent trouver des réponses grâce aux modèles de marketing prédictif !

 

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